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职场:谈“僵”的价格谈判让老板很为难

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发表于 2015-8-26 19:06:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  讲述人:吉林东鳌软件开发有限公司负责人姜丰田
  我们有一次要跟某网站合作,投放全年的网络宣传广告,网站报价是3000元/年,我就让一个新人去谈判,告诉他价格还有回旋的余地,建议2000元/年。
  但是在谈判的时候,这个男孩把价格谈得特别“死”,最后说出“如果2000元/年不行,那以后再不找你们网站合作”这样的话。谈判进入“僵局”,让我很为难,他哪怕用商量的口吻说,“价格我们可不可以再商量一下,毕竟是长期合作”或者“我回去找领导商谈一下,再给您回复”,都可以留下回旋余地。
  ■点评:这个事情既正常也不正常。说它正常,是因为大学生缺少社会阅历,处世不深,公关少,所以不懂得谈判技巧;说它不正常,是因为有很多大学生有点儿“一根筋”,不懂得变通。建议学生们在校期间多跟人打交道,多参加社会实践活动,尽快锻炼出与人交往的能力。
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发表于 2016-1-28 18:06:05 | 显示全部楼层
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不要让有意思的贴沉下去
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发表于 2016-5-21 08:18:52 | 显示全部楼层
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看帖回帖是美德!
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 楼主| 发表于 2016-6-29 07:23:56 | 显示全部楼层
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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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